Finanzas aplicadas al márketing

FINANZAS APLICADAS AL MARKETING

Todo buen directivo debe tener una formación financiera sólida y suficiente para su desempeño. El marketing no es una excepción. Bajo este principio y entendiendo que un profesional del marketing no es un especialista financiero si que debe manejar unas cuantas herramientas atendiendo a las características esenciales de la actividad.
Existen diferentes funciones dentro del marketing que requieren el uso de diferentes herramientas financieras:
INVESTIGACION DE MERCADOS
Tratamiento estadístico de muestras que pueden llegar a ser de enormes dimensiones
PRECIOS
Simuladores matemáticos que calculan los impactos en rentabilidad que suponen las alteraciones en precios, campañas….
PLAN DE MARKETING
El plan de ejercicio completo (y suponiendo que el ejercicio fiscal coincida con el calendario) debería incluir:
Balance al 31 de diciembre del ejercicio estudiado (para el año próximo, balance al 31/12/2010
Cálculo del punto de equilibrio; esto es contestar a la pregunta ¿Cuántas unidades de mi producto debo vender para recuperar todas las inversiones y costes? ¿A partir de que nivel de ventas empiezo a ganar y cuanto?
RETORNO DE CAMPAÑAS
Herramientas financieras que calculen el ROI de las campañas. Este retorno puede medirse en ventas generadas, contactos, clientes interesados….
PREVISIONES DE VENTA (FORECAST)
Herramientas de modelización que permite prever el número de productos vendidos en un período dado. El acierto o fracaso en la predicción tiene enorme impacto en la dimensión de lo que tenemos que fabricar o de los recursos de los que debemos disponer….
CUENTA DE EXPLOTACION
P/L aplicada al departamento en sí (Marketing, Ventas o ambos) a una familia de productos o a toda la empresa cuando es el departamento de marketing el que lidera el desarrollo del Busines Plan
HERRAMIENTAS DE PRESUPUESTACION
Que permitan ajustar el budget e irlo controlando, atento a las estacionalidades y desviaciones.
HERRAMIENTAS ANALITICAS
Que permiten incorporar “inteligencia” a los procesos. Muy vinculadas a los DATAWAREHOUSES y las tecnologías de la información. Hoy, los “analytics” permiten explotar la información de manera exhaustiva y presentar proyectos, campañas, previsiones, inversiones, planes, retornos de inversión…… de manera que financieramente sean sólidas y permitan su análisis cuantitativo y comparativo
ANALISIS DE INVERSIONES
Que permitan seleccionar de manera algorítmica las mejores opciones de inversión utilizando herramientas financieras comparativas.
ANALISIS DE CONTRIBUCION POR PRODUCTO
Análisis por familia de su contribución al total.



SANTIAGO ACASO